cloudflare不是慈善机构，免费给用户使用是为了增加市场占有率，现在虽然亏钱做，但是每年的营收都在增长。市场占有率越高，大客户也就越多，它们也就能赚钱了。其实你稍微观察一下就知道，云计算大厂给新用户的额度都很高，等你流量起来后就可以赚你钱了，而且一旦规模大了，从一个云服务商迁移出去是很费劲的，等于就是把你牢牢锁死了。
CF也是这个道理，等你流量起来了，比如每个月要花50T的CDN流量时，cloudflare的销售团队就会让你升级计划到企业定制版，一个月得5000美金。你不交费就把你的网站暂停，账号封掉，就是威胁用户强制交费，否则就断网。因为现有架构高度依赖CF，很难迁移，有的客户就会花钱消灾。
我之前看到有线上博彩网站套的CF，流量很高，结果被CF要求购买企业版，否则就暂停服务。大家都知道，博彩网站在很多地区会被墙，CF为了避免自己的IP被墙就会要求站方使用自己的IP，而这个功能只在企业版有，要交不少钱。然后站方没有立即支付，而是要求和CF进一步沟通，在这期间站方一直没联系到技术人员，只是和销售在沟通。最后服务被突然暂停，站方损失惨重，连夜迁离CF。
如果你的网站流量很高，如下图：
每个月1PB的流量肯定是不能使用免费计划了，以上的数据来自一个图床，草榴等知名网站的图片都在上面。因此有巨大的流量。
然后CF就不乐意了，CF的中国客服直接微信联系，要求付钱，否则就封号。薅羊毛也是有个限度的，如果网站高流量，又不想付钱，建议规划一个迁移计划，不要使用CF。它们的销售团队态度很差。
Cloudflare提供的SSL服务、WAF和页面规则都很不错，适合小型团队快速开发。但如果是大型网站用CF就很蛋疼了。我比较推荐它们的竞争对手fastly。如果你的网站在使用varnish，可以直接把VCL迁移到fastly上。fastly就是基于varnish的，由于varnish是开源软件，不用fastly也可以快速迁移。
Cloudflare的市场规模真的可怕，几乎每个网站都在用它。市场地位稳固了，谈判权也就更大了，能说服ISP提供更便宜的带宽，进一步降低成本。
这个图床肩负了千万网友的性福
楼上回答的已经很好了，我再补充一点。
Cloudflare靠企业用户来盈利，免费和Pro用户只是用来测试的。一个系统的新更新会先推送到免费用户身上，然后是Pro用户，最后才是企业用户。这样把大量免费用户用于测试的方法保证了企业用户的服务可用性。
cloudflare的订阅费对大公司来说就是洒洒水，太实惠了。个人开发者很少有能用到付费的。